Qu'est-ce que l'Outreach digital (et pourquoi est-ce important)?

I. Qu'est-ce que l'Outreach?

L'une des méthodes les plus efficaces pour trouver des clients potentiels est l'Outreach. Cet article expliquera ce qu'est l'Outreach, comment cela fonctionne et pourquoi c'est une meilleure stratégie de marketing que les autres. Nous donnerons également des conseils pratiques sur la façon de créer une campagne d'Outreach efficace et partagerons quelques idées d'Outreach.

A. Qu'est-ce que l'Outreach?

L'Outreach est une stratégie de marketing qui consiste à se connecter avec des clients potentiels via différents canaux. Il s'agit d'une approche proactive qui consiste à créer et à partager du contenu précieux qui résonne avec votre public cible et à établir des relations par le biais de l'interaction. L'objectif est de créer une prise de conscience de la marque, de la confiance, d'établir la crédibilité et d'attirer du trafic vers votre marque.

B. Pourquoi l'Outreach est-il important?

L'Outreach est essentiel pour toute entreprise qui veut réussir dans ses efforts de marketing. Avec le nombre de marques présentes sur le marché, il est crucial de s'engager volontairement avec les clients potentiels. En étant proactif et en éduquant les clients potentiels, les entreprises peuvent s'établir en tant que leaders d'opinion dans leur secteur d'activité et pénétrer un marché ou, dans certains cas, le créer.

‍

II. Qu'est-ce que l'Outreach digital?

A. Définition de l'Outreach digital

L'Outreach digital implique l'utilisation de canaux en ligne pour atteindre des clients potentiels et interagir avec eux grâce à un contenu précieux. Ces canaux comprennent le marketing par e-mail, les médias sociaux, le marketing de contenu, le marketing d'influence et la publicité au paiement par clic.

B. Avantages de l'Outreach digital

L'Outreach digital présente plusieurs avantages. Elle permet aux entreprises de s'établir en tant que leaders d'opinion dans leur secteur d'activité, de sensibiliser leur marque et d'interagir facilement avec des clients potentiels dans le monde entier. Cela peut entraîner une augmentation du trafic sur leur site web et des taux de conversion plus élevés, créant ainsi un cercle vertueux.

Elle est également rentable et offre un retour sur investissement plus élevé par rapport à d'autres stratégies de marketing.

‍

III. Comment penser l'Outreach digital ?

Comme avec l'Outreach traditionnel, l'objectif de l'Outreach digital est d'entrer en contact avec vos clients ou partenaires potentiels. Par conséquent, votre réflexion doit être orientée vers le type de relation que vous souhaitez établir avant de conclure une vente ou le type d'informations que vous souhaitez communiquer. Le grand avantage de l'outreach est que vous avez un contrôle total sur les personnes avec lesquelles vous communiquez, comment vous le faites et donc sur ce que vous voulez dire.

Une façon efficace de le penser est d'imaginer le type de valeur que votre cible peut obtenir en communiquant avec vous. Dans de nombreux secteurs de services, cela signifie offrir une certaine valeur (comprendre des conseils) pour créer de la confiance et vous positionner comme un bienfaiteur. La technique du pied dans la porte est ainsi nommée d'après la technique utilisée par les vendeurs en porte-à-porte. Ils commencent généralement par une petite proposition pour attirer l'attention et la confiance du client, puis l'utilisent pour mieux se positionner dans les yeux de leur cible avant de passer à la vente.

Dans l'Outreach digital, vous devriez le penser de la même manière que si vous sonniez à la porte d'un client : comment les convaincre de vous laisser entrer chez eux et de vous asseoir avec eux pour écouter votre proposition ?

Une fois que vous avez l'attention de votre cible, vous avez manuellement fait votre outreach et avez commencé votre étape de considération. Si vous avez correctement construit votre entonnoir de vente, cela devrait faire de votre cible un prospect déjà très qualifié. Pour plus d'informations sur le fonctionnement des entonnoirs de vente, lisez notre article sur les "Funnels".

‍

‍

IV. Pourquoi l'Outreach digital est-il meilleur que d'autres stratégies de marketing ?

A. Faisabilité

L'Outreach digital est plus rentable que d'autres stratégies de marketing telles que la publicité traditionnelle ou le publipostage. Avec l'Outreach digital, vous pouvez toucher un public plus large à moindre coût.

‍

B. ROI plus élevé

L'Outreach digital offre un retour sur investissement plus élevé que d'autres stratégies de marketing. En créant du contenu de valeur et en engageant des clients potentiels, les entreprises peuvent se positionner en tant que leaders d'opinion dans leur secteur et construire une base fidèle de clients. Un bon Outreach digital fait en une étape ce que le marketing organique fait en deux.

‍

C. Résultats mesurables

L'Outreach digital permet aux entreprises de mesurer le succès de leurs campagnes à travers diverses métriques telles que le trafic du site web, l'engagement sur les réseaux sociaux et le taux d'ouverture des e-mails. Cela les aide à prendre des décisions basées sur les données et à améliorer leur stratégie de l'Outreach au fil du temps. Les traceurs sont facilement implémentables en ligne et vous donnent une vue d'ensemble plus claire de l'évolution du comportement de l'utilisateur.

‍

D. Automatisation

Grâce au monde numérique, de nombreuses tâches peuvent être automatisées. Cela vous permet de gagner du temps (et comme tout le monde le sait, le temps c'est de l'argent), tout en lançant plusieurs campagnes en même temps. Associez l'automatisation à de bonnes connaissances du marché et vous obtiendrez une machine autonome pour attirer les clients qui travaillera pour vous. Contactez-nous pour en savoir plus sur l'automatisation de l'outreach digital.

‍

V. Comment faire de l'Outreach en ligne?

Pour créer une campagne d'Outreach en ligne efficace, les entreprises devraient suivre ces étapes:

1. Identifier votre public cible : Comprendre qui sont vos clients potentiels, leurs intérêts, leur démographie et leurs points de douleur.
‍
‍2.Créer un contenu de valeur : Développer un contenu qui aborde les points de douleur de votre public cible, qui apporte de la valeur et qui établit votre entreprise comme experte dans votre secteur.
‍
‍3.Choisir vos canaux d'outreach : Déterminer quels canaux en ligne atteindront le mieux votre public cible, tels que le marketing par courriel, les médias sociaux, le marketing d'influence ou la publicité au coût par clic.
‍
‍4.Élaborer un calendrier : Planifier quand et à quelle fréquence vous publierez du contenu et interagirez avec votre public sur chaque canal.
‍
‍5.Mesurer les résultats : Suivre des indicateurs tels que le trafic sur le site Web, l'engagement sur les médias sociaux et le taux d'ouverture des courriels pour mesurer le succès de votre campagne d'outreach. Déterminez les indicateurs de performance clés (KPI) les plus importants pour votre campagne et concentrez-vous sur l'optimisation de votre méthode pour ceux-ci.
‍

Voici quelques idées d'outreach en ligne que les entreprises peuvent utiliser pour atteindre les clients potentiels :

•Marketing par courriel : Envoyez des bulletins d'information, des courriels promotionnels et des messages personnalisés aux clients potentiels.

•Réseaux sociaux et outreach Instagram : Interagissez avec les clients potentiels sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram.

•Marketing de contenu : Créez des billets de blogue, des vidéos, des infographies et d'autres contenus de valeur pour interagir avec les clients potentiels.

•Marketing d'influence et outreach médiatique : Collaborez avec des influenceurs et des médias pour atteindre un public plus large.

•Publicité au coût par clic : Utilisez la publicité payée pour cibler les clients potentiels sur les moteurs de recherche ou les plateformes de médias sociaux.

‍

‍

VI. Pourquoi l'Outreach sur les réseaux sociaux est-il le meilleur choix ?

L'Outreach sur les réseaux sociaux est l'une des stratégies d'Outreach en ligne les plus efficaces, car :

1. Elle permet aux entreprises d'interagir avec les prospects sur un plan personnel et de construire des relations. Les médias sociaux sont principalement des outils pour construire des relations. En tant que tels, ils sont conçus pour créer des interactions entre les profils, que ce soit par chat, likes ou commentaires. Il est crucial de construire une relation avec un prospect avant de passer à la vente ou de demander quelque chose.
‍

2. Les plateformes de médias sociaux ont une large base d'utilisateurs, ce qui facilite la possibilité de toucher un public plus vaste. En 2021, il était estimé que 70% de la population occidentale était sur les réseaux sociaux. Pensez-y, quel pourcentage de personnes que vous connaissez n'a absolument aucun média social ? Cela en fait une mine d'or pour l'Outreach et le réseautage.
‍

3. Les plateformes de médias sociaux offrent différentes options de ciblage pour atteindre des groupes démographiques et des centres d'intérêts spécifiques. Si vous choisissez d'automatiser ou de faire de la publicité, le ciblage de ces plateformes est extrêmement précis. Grâce aux informations de base sur les profils et le comportement des utilisateurs, vous pouvez adapter votre cible pour qu'elle corresponde exactement à votre Persona.
‍

Cependant, pour éviter de se perdre et utiliser l'Outreach sur les réseaux sociaux au maximum de ses capacités, il est important de :
‍

A. Choisir la ou les bonnes plateformes de médias sociaux en fonction de votre public cible. Assurez-vous que votre profil est à jour et aligné sur votre stratégie d'Outreach.

B. Interagir avec les prospects en partageant un contenu de valeur, en répondant aux commentaires et en offrant un soutien. Vous devez utiliser la plateforme, pas seulement y poster du contenu.

C. Utiliser la publicité sur les réseaux sociaux pour cibler des groupes démographiques et des centres d'intérêts spécifiques.

D. Collaborer avec des influenceurs pour augmenter la portée et l'engagement. Parce que la publicité peut être fastidieuse, pour de nombreuses marques, collaborer avec des influenceurs peut être un élément clé pour se démarquer dans l'esprit des utilisateurs cibles. Cela permet également de cibler une niche spécifique et donc de personnaliser votre communication en conséquence.

‍

VII. Comment devriez-vous effectuer votre Outreach digital ?

À l'ère numérique d'aujourd'hui, l'outreach digital est une stratégie de marketing cruciale pour les entreprises pour atteindre des clients potentiels et accroître la notoriété de leur marque. En utilisant des canaux en ligne tels que les médias sociaux, les entreprises peuvent s'établir comme des leaders d'opinion dans leur secteur et développer un suivi loyal de clients.

Cependant, il est important de se rappeler que l'outreach digital n'est pas un effort ponctuel. Cela nécessite un travail régulier pour interagir avec les clients potentiels à travers divers canaux en ligne et fournir du contenu de valeur qui répond à leurs problématiques, en construisant des relations qui peuvent, souvent, porter leurs fruits plus tard dans le temps.

Vous devriez également mesurer le succès de vos campagnes d'outreach digital en suivant des métriques telles que le trafic sur le site web, l'engagement sur les médias sociaux et le taux d'ouverture des e-mails. Cela vous aidera à comprendre quelles sont les plateformes et les types de contenu les plus efficaces pour atteindre votre public cible et ajuster votre stratégie en conséquence. Cela sera également très utile lors de la conception de vos automatisations.

‍

CONCLUSION
Les entreprises qui investissent dans l'outreach digital et utilisent l'outreach via les réseaux sociaux peuvent maximiser les avantages du marketing en ligne et atteindre un public plus large à moindre coût. En suivant les étapes décrites dans cet article et en interagissant régulièrement avec les clients potentiels à travers divers canaux en ligne, les entreprises peuvent développer un suivi loyal de clients et s'établir comme des leaders d'opinion dans leur secteur.
‍

‍

Contactez-nous aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à construire et automatiser votre outreach marketing digital !

‍